• Jueves, Septiembre 21, 2017

BLOG INMOBILIARIO

¿Debemos compartir comisión con otros Agentes Inmobiliarios?

Fecha: Ago 20, 2017

Buenos días. Veo que estás vendiendo un departamento en San Miguel. Mira, yo también soy agente inmobiliario y tengo un cliente, quiero saber si compartes comisión.

Llamadas así recibo cada semana. En mis inicios como agente inmobiliario no estaba seguro de qué responder o cómo manejar la situación. Les pregunto a ustedes… ¿Qué se debe hacer en este caso?

  • OPCIÓN A: Le respondo que no comparto comisión
  • OPCIÓN B: Me molesto porque no es cliente directo y me hace perder tiempo
  • OPCIÓN C: Le digo que sí compartimos y tomo algunos datos básicos

Si escogiste la OPCIÓN A, o no comprendes las ventajas de trabajar en equipo o tu empresa te lo impide. Algunas inmobiliarias, en su afán de crear un monopolio, prohíben a sus agentes cerrar tratos con otras inmobiliarias o con agentes que hayan trabajado en su empresa. Prefieren perder o retrasar una venta que compartir una comisión. Lamentable.

Ten en cuenta que al negarte a trabajar con otros agentes inmobiliarios, reduces tus posibilidades de vender y perjudicas también al dueño del inmueble

Aunque no lo crean, la OPCIÓN B es bastante común en nuestro medio. Agentes inmobiliarios que tuvieron malas experiencias con algunos colegas, o que simplemente están aburridos de la profesión, responden de esta manera tan “alturada”. Si van a responder así, les recomiendo que se dediquen a otra cosa.

Un Agente Inmobiliario exitoso conoce la importancia de construir relaciones valiosas

La OPCIÓN C es, a mi parecer, la más apropiada. Cuando me preguntan, yo contesto que sí, que no tenemos problema en compartir la comisión pero que me gusta trabajar bien y tener las cosas claras desde un inicio para así evitar cualquier inconveniente.

50% de algo es mejor que 100% de nada

RECOMENDACIONES PARA TRABAJAR CON OTROS AGENTES INMOBILIARIOS

  • No pedir los datos personales del comprador pero sí exigir que por lo menos, lo califique antes de programar una visita. Que nos comente un poco sobre su cliente: hace cuánto viene buscando inmueble, por cuál banco ha sido evaluado, qué medio de pago usaría, cuál es su presupuesto real, es decir, información básica.
  • Pedir que te envíe al correo la presentación de su empresa, así como su código de agente inmobiliario entregado por el ministerio de vivienda.
  • Enviar por correo la dirección y referencias para llegar, fecha y hora de la cita y adjuntar fotos para que pueda mostrarle a su cliente. En las fotos no deben aparecer tus datos personales o de tu empresa.
  • Enviar un correo al propietario con la información básica del agente colaborador y algo de información del cliente para que quede registrado.
  • Durante la cita, solo intercambia tarjeta de presentación con el agente. De ninguna manera con su cliente, ni él tampoco con el tuyo.

Así que ya lo sabes agente inmobiliario: ¡Empieza a relacionarte con tus colegas! Conoce qué propiedades manejan y comparte tus pedidos, de esta manera podremos cerrar un mayor número de operaciones en menos tiempo, tus clientes te lo agradecerán.

Cumplo mi parte publicando nuestra oferta inmobiliaria en nuestro Facebook, Twitter y principales portales inmobiliarios del Perú.

Si tienen algún pedido o cliente para algunas de nuestras propiedades, escríbenos a consultas@peruinmobiliarios.com

¡Hasta la próxima semana!

Christiam Buccallo

https://twitter.com/cbuccallo

Empresario inmobiliario, ingeniero y padre amoroso.

Deja tu Comentario

Síguenos en Facebook

Perú Inmobiliarios
WhatsApp: (+51) #973886531
RPM: (+51) #973886531
consultas@peruinmobiliarios.com

© 2016 Copyright Perú Inmobiliarios. Todos los Derechos Reservados